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质量好 礼盒俏 做电商 叠石桥家纺实体门店应对双十一记
 文章编辑:zk  文章来源:hmrb 发布时间:2016-11-07

每年下半年,都是家纺产品热卖的好季节。叠石桥实体门店众多,竞争也十分激烈,如何在众多商户中脱颖而出,让大家选择自己的产品,各实体门店也都有自己的技巧。11月初记者在叠石桥作了采访。

货真价实看质量

记者1026日走进叠石桥家纺城一家店铺,店铺的架子上放着一块海绵,摸起来手感特别舒适,有不少顾客看见了都会触摸感受。店主说:东西要货真价实才长久有顾客,这块海绵是我家的枕头海绵芯,现在把它剪开给顾客直接感受它的质量。很多顾客网上买看不出来质量如何,退货率比较高,我们当场看到实物的质量,买得放心。一位正在挑选商品的顾客告诉记者:外表好看很重要,但是质量是必须保证的,每天都要睡的枕头,我肯定要选择枕芯舒适高质量的。一路上卖枕芯的商家,有好几家在门店最显眼的位置向顾客展示了枕芯的内在材质,可见外表重要,质量同样很受重视。

礼盒营销引顾客

家纺产品以礼盒包装的方式销售给顾客的现象越来越多,产品包装是消费者对产品的视觉体验,还能把产品的个性直接传递给消费者。记者在叠石桥三期走访的时候发现,一位店员正在用精美的礼盒包装着四件套。该店员告诉记者:我们都会在包装礼盒上印刷上自己的公司名称、电话微信等,让更多的客户能够了解我们的产品。还有这些刻意露出内在的透明窗口,都能让顾客很直观地看见里面的产品。在一旁的夏女士说:这样精美的包装,让我拿出去很有面子,也非常实用。

电商预售估产量

由于下半年的产品需求大,有些商家便早早地在微信、QQ等社交软件上发布预售和消息。一位店员告诉记者:我这儿的很多商品都是销往外省的,特别是秋冬需求量大,去年都有些接不上货。今年我采用这样预定的方法,可以让我早作准备,不会缺货更不至于囤货。

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