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江苏南通家纺“变形记”:批发、电商、直播预售“三级跳”
 文章编辑:zjh  文章来源:zk 发布时间:2019-01-10

8日,漂亮的小姐姐主播们在各自卧室中,面对高光镜头,介绍着颜色、面料、款式迥异的家纺用品。她们所处的卧室,其实是江苏南通家居产业带直播基地中的欧式、日式、极简、田园等不同装修风格的网络直播间。

家纺是江苏南通的产业强项。位于江苏省南通市通州区和海门市交界处的叠石桥,是个普通的小村子,这里所生产的家纺制品产量约占到全球的60%直播风盛行之下,当地家纺批发零售集散地的运转方式再度发生变化:最初的批发零售、上线电商平台销售前两步基本完成,如今正在尝试向网络直播、超前预售转变进行三级跳

 

“85设计师李帅纬,是南通当地的家纺设计二代。 

2018双十二前夕,就在这座家纺电商城里,淘宝极有家的家纺直播节互动总量高达1185万人次,直播带来的成交额同比增幅超过500%––一连串数字在当地商圈造成不小轰动,也让伊莎莉国际家纺创始人赵亮找到了新的金矿

在南通家纺行业摸爬滚打了快10年的赵亮,几乎经历了这些年南通家纺从最传统的批发,到转向电商,再到拥抱直播的全过程。

赵亮是南通家纺城里最早试水电商渠道的商家之一。过去他主要做家纺行业上游的面料生产、印花绣花。2015年前后,伴随着淘宝极有家发力,最初主要给批发商供货的他,也开了自己的店,直接面对消费者,销售床上四件套成品。

现在的年轻人对家纺设计感、品质感要求十分个性化,通常对大红大绿、牡丹大花的爸妈风的床上四件套嗤之以鼻。然而,在原先批发模式下,南通家纺商家、厂家远离消费者,产品风格千篇一律,对新的趋势缺乏感知。同中国各地很多老产业带、产业城一样,当时南通家纺行业也走到了十字路口:再不创新就要被淘汰。

赵亮发现了这一趋势。他换用更高档的面料,与专业设计师合作,设计更贴近潮流的花型图案,产品很快打开了市场。很多商家纷纷跟风学习。短短几年里,市场上卖的东西跟着我提升了几个档次。赵亮说。

2018年,赵亮在电商平台的成交额已做到近亿元。对于兴起的网络直播,他将其视为新的机遇。家纺电商城直播节刚过,他招聘的10多名网络主播便开始了系统培训。

 

美女主播们在各自卧室中,介绍着颜色、面料、款式迥异的家纺用品。 

赵亮计划,2019年将主播团队扩充至近百人,对商家进行网络主播一条龙服务,我不仅给自己的店直播,也给别的家纺商家提供专业的直播服务。与此同时,有了数据支撑,他开始探索对家纺产品进行定制化预售。

家访设计环节长期以来被视为国内弱项。在南通三威家纺科技“85设计师李帅纬看来,南通家纺设计端也开始频频发力,仅仅他们一家就拥有八千多项专利、上万份版权证书。个性化需求井喷,倒逼着南通家纺的设计风格快速迭代,整个市场都在强调设计、风格、潮流、创新。

南通极有家家居产业带直播基地负责人孙健认为,近年来,江苏南通家纺行业中,越来越多的商家、店主尝试网络主播、超前预售,南通家纺行业正发生质的变化,新方式、新业态、新物种风起云涌,南通家纺行业正重焕生机。

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