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园区打造众创空间新平台 “星闪途”家居产业带直播基地试播,首日成交额达到100万元
 文章编辑:zk  文章来源:hlw 发布时间:2018-11-26

最近流行一个新名词叫网红直播,这个行业从原来的纯娱乐性质直播转型为平台带货直播,我们的模式就是通过网红直播的带货,来实现销售增长。”11月20,海门工业园区“星闪途家居产业带直播基地的负责人孙健兴奋地告诉记者,基地试播大获成功,首日成交额就达到了100万元。

近年来,传统家纺制造企业遇到了一些发展瓶颈,例如消费方式的改变影响了实体企业批发业务的增长;制造企业经营者和管理者年龄趋于老龄化,线上运营能力不强;渠道单一导致库存压力增大;市场外地客流日趋减少,店铺租金、装修、人员费用逐年提高等。在此情况下,经海门工业园区于团市委指导和扶持,家居产业带直播基地项目应势而生。

据统计,目前18-45岁年龄层消费习惯85%来自于手机,随着互联网+经济的发展,消费者已习惯线上消费。而直播带货正蕴含了新型发展的各类优势,互动性、趣味性等等,原先只是图片平面展示产品的形式已经不能满足消费者的需求,人们喜欢参与在销售过程中,做一些抽奖、排名之类的趣味游戏,并能立体式地了解所购买产品的优缺点与真实性。

 直播红火,将直播和产业销售结合起来,潜力巨大。基地负责人孙健介绍,20181010日,海宁中国皮革城开始了淘宝直播产业带直播第一站,当天参与直播的主播300多名,直播销售额3.68亿元,直播观看量2208.79万人,互动次数11286.89万次。头部网红主播薇娅”5小时成交额突破1.5亿元,烈儿宝贝”5个小时直播销售额突破7700万,单链接销售破万件,单场观众超170万,能够坐满18个鸟巢体育馆。一个头部网红直播一小时的成交额差不多相当于一个50人的实体制造企业一年的销售额。

据悉,星闪途家居产业带直播基地是园区众创空间平台的创新项目,项目建成后,将进一步推动家纺产业的提档升级。项目一期投入硬件建设资金300万元,网红直播运营资金300万元,打造20个场景化的现代家居一体化直播间,签约并孵化40名专业家居网红主播长期主持直播。一期工程于20189月启动,目前20个直播室装修已经全部完成,1120日进行了首次试播,然后将根据项目进展情况,逐步拓展其规模和服务领域。

 未来,我们将打造家居行业内容生态基地,孵化和培养家居专业领域KOL红人,形成网红直播规模化产业业态,用人性化、场景化、数据化对家居行业进行产业升级,从当下新零售趋势和直播生态出发,提升产业带线下转线上和生产端到直播零售端的双重效率,实现品牌诉求和贸易盈利。并通过直播为产业带孵化1000个以上的知名品牌,打造产业带品牌计划,坚持商业模式和品牌拓展的突破与创新,助推家纺产业在新零售的发展路上愈走愈远,开启全新商业模式与零售渠道的辉煌之门。孙健表示,工业园区星闪途家居产业带直播基地前两年是孵化期,第三年预计实现目标产值10亿以上。两年内联合全国各产业带,形成产业带联盟,将全国优势产品输送到各省市产业基地,实现当地消费品类丰富升级,建立产业带直供配送体系,打造叠石桥全国产业带联盟基地,为当地旅游产业,服务产业,新零售产业提供基础。三年内目标培育1万家店铺自播,提升产品生产与终端消费转化效率,增加产业规模20%,产值规模30%,增加就业机会10万人次。

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