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集散型市场转型升级新风采
 文章编辑:zs  文章来源:纺织服装周刊 发布时间:2018-11-09

沈阳五爱商圈、重庆朝天门商圈分别是我国东北、西南地区最重要的纺织服装小商品流通地,是集散型纺织服装专业市场商圈的典型代表。历经三十余年的发展变迁,商圈与城市商业文明同发展、共命运,经历了辉煌,也面临着考验。走进新时代,面向新未来,一北一南两大代表性集散型商圈,在创新发展之路上锐意进取、破旧立新,为集散型专业市场转型升级提供了新思路,打开了新格局。

由于我国地缘辽阔,各地商品制造、交通、信息、商业基础等资源条件发育并不均衡,形成产地型、销地型和集散型等不同类型专业市场。其中,产业基础薄弱、处于流通集散要道地区的专业市场逐步发展为集散型专业市场商圈,沈阳五爱市场商圈、重庆朝天门商圈就是东北、西南地区的典型代表。沈阳五爱商圈位于辽宁省沈阳市沈河区热闹路与风雨坛街沿线,历经35年发展,现已成为东北亚地区和环渤海经济圈流通量最大、辐射能力最强的综合性大型商贸物流集散地之一;重庆朝天门商圈曾是古渝雄关的大码头,是重庆商业文明的发源地,现已成为西南地区最大的商贸物流集散地之一。

集散型市场亟需发掘新优势、重塑新定位

沈阳五爱商圈、重庆朝天门商圈属于典型的“无根市场”,在没有庞大的产业集群支撑的前提下,凭借着其中心城市核心城区的地理位置、交通、信息等方面的优势,汇聚了大量商品,并对本地及周边广大区域形成吞吐辐射;其完善的交易网络可降低交易成本、提升流通效率,从而形成客流、商品流、物流、资金流和信息流的高度集聚和快速流动,极大满足了城乡居民不断增长、日益丰富、层次分明、渐趋多元的消费需求。近三十年来,沈阳五爱、重庆朝天门颇具盛名,一度被誉为我国东北、西南的“衣橱”,在我国纺织服装小商品流通版图中,占据一北一南的一席之地。

近年来,随着交通、信息、渠道扁平化,集散型专业市场经营商品辐射半径缩减、存量竞争日趋激烈、去库存压力大;消费升级、电子商务渠道分流和各类商业综合体之间的交叉竞争,形成更为复杂的竞争格局,给市场经营带来前所未有的压力;传统的商业模式和经营理念已经不再适应时代的要求,无法支撑企业未来的生存和发展。随着一系列外部环境的变化,集散型专业市场商圈的形象也发生了变化,传统优势下隐藏的弊端一一浮现,四通八达的交通引发了“物流拥堵、人流混杂、安全隐患”等问题,丰富的商品流则带来“低端、廉价、无品牌”的标签。这是商业环境的瞬息万变和专业市场自身的进化缓慢所造成的“时间差”,这一“时间差”使得专业市场的创新发展速度跟不上商业格局的变幻速度与城市功能布局调整的速度。

集散型专业市场在没有产业基础的前提下,如何适应新形势、重塑新定位,成为摆在各级政府部门、市场管理者、市场商户、经销商面前的重要课题。为此,沈阳五爱商圈提出“千亿级”发展规划,将五爱商圈的未来定位为具有国际国内影响力的服装小商品商贸物流中心、时尚创意中心、流通大数据中心和宜商、宜业、宜居、宜游的消费体验中心和城市生态中心,成为泛东北亚地区优秀的供应链综合服务商。而重庆渝中区商务局则对朝天门商圈业态进行全面提档升级,其未来定位将会是十二个字,即“品牌商贸、创意办公、文化旅游”,力争打造中国时尚潮流服饰新型展贸中心,推出批零兼营+潮流时尚文化体验的全新商业模式。

新时代、新起点、新聚焦

一南一北两大集散型商圈的自身基础和商业环境不尽相同,但是其未来的定位规划却有相似之处。从其近年来的转型升级探索中也不难看出,我国集散型专业市场的未来着眼点聚焦在以下几点:引入互联网思维激活传统业态、利用地理优势树立国际贸易新定位、强化体验服务增强客户黏性、圈层式发展打造生态系统。

引入互联网思维激活传统业态

庞大的商品集聚和流通功能,既是必须坚守的优势,又带来安全、交通、品质等诸多挑战。集散型市场既要巩固传统优势,又要对传统业态进行激活,使其更适应新时代的新需求,而激活传统业态的钥匙就是互联网思维。沈阳五爱和重庆朝天门在推动转型升级的过程中,致力于将互联网思维、互联网工具、互联网技术引入商圈运营的每一个环节,在巩固基础的同时,大大提升了效率。

五爱商圈打造五爱跨境电商综合交易平台,商品已经销售到包括俄罗斯、美国、英国、澳大利亚、泰国等在内的70多个国家和地区;成立沈阳五爱高新(小微)企业创业辅导基地,打造创客营、创客空间等多种场景,多层次、多渠道地开展教育培训工作;与大龙网合作推进五爱数字化与产业化深度融合,形成区域性跨境电商及金融服务总部,拉动沈河区及五爱市场传统商贸企业转型升级;启动沈阳五爱互联网商业品牌代言人孵化基地项目,以全新的商业模式,盘活市场的闲置资源,利用五爱的品牌优势和互联网快捷、广泛、便利的特点,宣传、推广五爱。

重庆朝天门引进阿里巴巴1688智慧朝天门市场项目,开通智慧朝天门市场专区,借助网络优势资源推动朝天门市场转型升级;引进腾讯渝中智慧商旅文平台项目,围绕线上线下融合创新、智慧零售、智慧街区建设,共同推进文化都市旅游、商业服务,打造智慧商业;朝天门大融汇搭建中心仓、集货仓、流转仓和智能物流方式,无论是B2C还是B2B,都可以实现全渠道的物流配送;通过第三方电商渠道的战略合作,将商业触角延伸到朝天门区域之外,为商户提供“一份租金、多份收益”的全新商业模式。

利用地理优势树立国际贸易新定位

我国重点集散型商圈大多处于中心城市核心城区,或占据区域商品流通要道,拥有得天独厚的区位优势。近年来,交通扁平化趋势明显,但是集散型市场“交通红利”的丧失并不意味着其“区位优势”的丧失。集散型市场充分利用其得天独厚的区位优势,抢抓政策红利,打通国际渠道,不断加深“窗口”和“枢纽”功能,找到国际贸易新定位。

在国家“一带一路”建设布局中,沈阳市是东北亚贸易区、辽蒙欧、辽满欧综合交通运输大通道、中蒙俄经济走廊的重要节点,是重点开拓俄罗斯、蒙古、韩国、朝鲜、日本以及中东欧、中亚地区的核心城市之一,是东北地区“一带一路”建设的关键组成部分,拥有区域地缘和交通枢纽优势。沈阳五爱集团拟在“一带一路”沿线重点国家建立五爱国际贸易工作联系点;与卡塔尔、斯里兰卡等国家开展国际贸易活动,参加斯里兰卡中国商品展,被“斯里兰卡展贸会”主办方指定为辽宁地区合作单位;与卡塔尔亲王签订了酒店配套用品采购业务的贸易采购协议;顺利启动阿曼金龙商城和沈阳五爱国际小商品城互设贸易专区项目,完善了跨境推送的目标商户流程、实现了远程交易;与马来西亚以“文化搭桥,贸易合作”为主题进行文化、贸易方面的合作,赴马来西亚参加“一带一路”马中文化艺术年活动,并在活动期间举办的“吉隆坡五爱之夜”专题联合晚会上对五爱进行宣传推广。

港口经济一直是重庆的优势。重庆地处长江经济带、“一带一路”和21世纪海上丝绸之路“Y”字形连接处,是长江上游枢纽,拥有成为长江上游航运中心的一切先决条件。重庆航运服务中,以金融、保险、法律、信息服务为代表的高端航运服务产业规模比重较低、发展缓慢,与国际先进水平相比存在较大差距。具有悠久历史的朝天门港口已悄然从货物港口向旅游港口转型。朝天门港口充分借鉴新加坡打造众多国际著名的旅游港口的成功经验,积极通过旅游港口的打造,带动时尚、金融等产业的综合发展,加速推动重庆成为长江上游金融中心。

强化体验服务增强客户黏性

集散型商圈经常被认为是“留不住客”的地方,批发也好,零售也罢,总摆脱不了客户“买完就走”的命运。为了增强客户黏性,延长逗留时间,商圈结合自身实际,从不同的侧重点切入,在强化消费体验方面做足了文章。沈阳五爱以自主研发的智慧市场为抓手,优化购物体验;重庆朝天门以大型综合体项目的引进为抓手,丰富业态环境。

五爱集团自主研发“智慧市场”平台,为五爱市场构建了一个拥有智能网络、智能管理、智能物业、智能商业、智能监管等功能的智慧市场,通过智慧市场的建设,帮助五爱市场进入“智慧时代”。“智慧市场”主要由消费者端APP软件、商户端APP软件、商铺端显示屏、信用评价系统、交易结算系统及设备等组成。其中顾客端APP改变了消费者在五爱市场购物时花费很多精力找寻合适商品的局面。软件提供了多渠道智能支付方式,并借鉴成熟电商的服务模式,让客户尽享O2O平台带来的一切便利,改变了以往“三现”交易模式。商户端APP软件拥有智能物业、线上展示、网上缴费、贷款理财、物流配送、活动参与、信息发布等多种功能的线上服务,为商户提供“从上到下一站式”的帮助。

大融汇与中新投资“来福士广场”项目,并称为推动朝天门发展的两艘巨轮。自备柔性产业供应链,为商家提供一手货源;早上7点开门,晚上10点歇业,延长营业时间,最大化商户营业利益;“时尚学院”吸纳西南地区从事时尚美业传播与教学的专业机构或个人入驻,搭建众创学院平台;打造西南地区服装市场中现有最大的时尚展示发布中心,也是朝天门区域内独一无二的商务宴请展示发布聚合之地;与北上一线潮牌集合品牌合作,共同打造西部地区第一家批零兼营、旨在发展西部地区个性潮牌渠道的品牌运营中心——潮牌策源地。

圈层式发展打造生态系统

当今商业环境正在从业态之间泾渭分明的格局走向跨界、融合的交叉竞争,单打独斗不如互相融合打造商业生态系统,已经逐渐成为业内共识。集散型市场虽然缺乏产业基础,无法打造完备的产业链,但这并不能阻碍它们通过圈层式发展,打造生态系统。五爱商圈通过拓展新型业态,打造供应链运营生态系统;位于商贸流通核心区的朝天门商圈,通过与其他商圈错位经营、融合发展,共同打造现代都市商贸生态系统。

五爱商圈积极拓展新兴业态,连续打造五爱物流、五爱锦荣、五爱微商城、智汇海购等新兴业态,每个业态形成独立体系,再集聚形成五爱供应链生态圈,各种业态互相带动、互相依托,形成资源共享、风险共担的灵活机制,充分发挥集聚效应。重点包括开发五爱智汇微商城;运营智汇海购体验店,搭建沈阳五爱跨境电商综合交易平台,为传统的流转型内贸市场逐步向内贸、外贸型国际化贸易市场的转型提供支撑,奠定基础;打造第四方物流服务平台,成立五爱物流公司,整合多个优质物流公司的第三方运输资源,形成覆盖东北三省与关外方向的运输网络,辐射辽吉黑及蒙东等地区,积极开展第四方物流服务平台业务;上线五爱金融,大力开发建设“五爱金融”互联网金融平台,同时推出五爱金融APP平台,进入互联网金融移动市场,平台设置6种产品,自运营以来,保持着稳健、强劲的发展势头。

渝中区作为重庆的“母城”,是重庆人心中不可替代的城市之心,而解放碑和朝天门,则是渝中区的两大核心商圈。解放碑作为重庆“母城”核心,是重庆的著名地标,汇聚了重庆改革开放多年来所取得的发展成果和最现代的元素;朝天门作为重庆最大的水码头,自古以来商业繁盛、街巷棋布,是重庆“零公里”的起始点。渝中区大力推进商旅文跨界融合项目建设,开启现代商贸转型升级发展新模式。2017年,《渝中区朝天门片区品质提升城市设计方案》出炉,提出将朝天门打造为具有丰富历史底蕴的现代都市商贸区。2018年,解放碑CBD管委会以渝中区推进信息化发展为契机,开启商圈智慧化建设。从政府决策中不难看出,渝中区正在以解放碑、朝天门双核为发展引擎,着力打造集旅游型、智慧型于一体的高品质区域。

总结:

从电子商务的抢道,到消费升级的旋风;从渠道扁平化淘汰中间环节,到中心城区“驱逐”批发业态……在我国纺织服装专业市场面临的暴风之中,无产业根基支撑的集散型专业市场首当其冲,一度“受伤”惨重,遇冷下滑态势明显。然而近年来,集散型市场从总量到增幅全面回暖,实现逆势上涨。这是它们积极探索转型升级路径,在瞬息万变的商业环境中树立新优势、寻求新定位的努力所结出的硕果。展望未来,以专业、渠道、模式创新为优势的集散型市场商圈,必将继续承担起纺织服装专业市场转型升级探索的先锋队和主力军的使命。

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