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叠石桥家纺企业招商观察与思考
 文章编辑:本站编辑  文章来源:海门日报 发布时间:2010-09-15

今夏叠石桥地区家纺业招商如火如荼,大企业凯盛、明超、艾莎等招商结束,拿着数千万大订单,忙着生产。中型企业一品宏、多多爱刚刚招商结束,正忙着进原料、招工,还有如欧凯家纺等近日将召开秋冬新品发布和招商会。记者观察到,今年的招商会特点是代言人加盟和政策优惠。

今年全国家纺行业加速进入洗牌期,大企业纷纷抢占最后的一二线渠道,中型企业也利用最后的空白或“稀薄区”挤进招商领域,分食二三线“蛋糕”,吸引全国经销商加盟。据悉,今夏海门家纺业先后共有10多家企业招商,比去年多出三四家,赢来亿元订单,如果再加上叠石桥地区的紫罗兰家纺、艾莎家纺等,订单数额更大。

今夏,叠石桥的明超家纺聘请形象代言人“小龙女”李若彤出席订货会,范冰冰再次光临海门引爆新品发布现场。叠石桥地区的家纺名企聘请了张国立、邓婕、付笛声、任静、孙丽等当代言人。价值数百万元的代言费令同行眼红,影星的人气和附加值使经销商在花花绿绿的床品前喜之乐之,纷纷下单。而请不起代言人的中型企业,在价位政策上做足文章,用价格优势来与大企业抗衡。如一样的四件套走专卖店与走卖场、超市的价格相差很大,前者是后者的1.31.5倍,至于新材料、新工艺的产品可能价格相差更大。这样,大企业、中型企业各拥有自己特定的经销商,一般一年内不“串岗”。

记者观察到今年的叠石桥地区形象代言人加盟,可谓一窝蜂式,不少企业连包装盒也未设计好,可谓仓促上阵,至于如何打好代言人牌,许多企业没有上升到战略层面,不少还是随大流,用某企业老总话说“人家请了,自己不请不好”。凯盛启用代言人已有三四年,这一块比罗莱、水星、富安娜都成功,主要是让代言人到场,烘托气氛,或者与代言人一起捐被提升美誉度等。在政策优惠上,大企业常常在专卖店的门店装潢、产品促销上垫部分资金,而中型企业是让利销售,大中企业的政策优惠各有千秋。

 

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