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专访巴黎春天家纺营销总监邱煜
 文章编辑:wh  文章来源:互联网 发布时间:2016-10-11

作为家纺行业一个新锐品牌,黑马“巴黎春天”仅三年打造品牌上市的奇迹,已经在业内成为一段佳话。如今,巴黎春天“2016·行动中国”战略计划刚刚度过第一个季度,在行业整体渠道扩张进度走缓的背景下,巴黎春天全国新增近30家实体加盟店的傲人成绩,更是让业内人士惊叹连连!是什么成就了巴黎春天品牌优异的招商成绩?又是什么让众多投资者喜爱并加盟巴黎春天呢?带着这样的疑问,410日,加盟导航网记者来到了巴黎春天家纺总部,专程请到了巴黎春天品牌营销总监邱煜先生,接受我们的采访!

“选择比努力更重要,我们之所以能够吸引加盟商,是源于加盟商的信任!”面对加盟商为何钟爱巴黎春天的问题,邱总不假思索地如此回答道,简单的话语却透着满满的自信。正当记者感到诧异时,邱总则开始向记者娓娓道来。

“好名字、好团队、好模式”,采访中,邱总用三个“好”详细回答了记者的问题。邱总指出,好的名字即是成功的一半,“巴黎春天”四字能够最简单让人感受到“春天的气息”,而这种气息非常贴近家纺产品温暖、温馨的本质,更容易为消费者接纳并喜爱,因此巴黎春天终端门店在实际经营中,相比其他品牌也更能够快速集聚人气,缩短新店的成长周期,帮助新店快速盈利,走上长久经营的正轨!

当然,仅有一个好名字还不足以支撑起巴黎春天近些年来突飞猛进的发展好成绩。邱总指出,优异招商成绩的背后,当然需要有一个优秀的团队,而对于员工工作能力的提升和个人素质的培养,邱总也别有一套办法。

例如在招商方面,邱总从来不给员工施加过多压力,邱总更多的是将“信心”和“耐心”带入巴黎春天的招商队伍!“困难面前有我,”邱总这样说道:“招商团队是一个解决困难的团队,加盟商的困难在我们面前都是可以解决,做好自己,顺其自然,用足够的耐心去解决问题,去帮助加盟商,用实际行动去感动加盟商,哪怕用100次的失败为桥梁去搭建第101次的成功也在所不惜。充实自我,直到任何挫败都无法自己的信心,这才是真正强大的自我,这才是巴黎春天无懈可击的团队!”

的确,任何品牌的发展成绩都是人为塑造的。但同样的,真正的好品牌在发展上都是需要全方面均衡成长的,“好模式”便是其中不可或缺的一环!在提及巴黎春天终端发展模式的时候,邱总的回答也显得严谨起来。

邱总指出,巴黎春天针对加盟商自身和当地的实际情况,会为其量身定制多种不同的终端运营模式!例如将个性化定制品牌“轻奢荟”植入终端传统门店,为消费者提供高端定制服务,同时公司不定期地为门店组织策划如“寻找全城最美新娘”等特色活动,为传统门店塑造更多市场竞争力;对于地段偏,面积大的门店,巴黎春天会为其量身打造“工厂折扣店”模式,最大程度上做到降低成本、因地制宜、适销对路,公司更辅助做好大力度广告宣传、顾客引流工作,帮助门店快速发展;而针对地段好、面积大的门店,巴黎春天也会全力为其塑造成为地标性的一站式家居生活馆,家纺、窗帘、布艺、家具、化妆品、包包、瓷具等家居必需品的一站式销售,在最大程度上为消费者提供便利的同时,更大大加强门店的盈利空间!

在任何一家巴黎春天家纺加盟店,消费者都可以轻松定制世界上独一无二,自己专属的家纺用品,甚至自己孩子的随性的绘画作品也能被精心印制在床品上,成为一款款独具纪念价值的作品。巴黎春天正是这样一个紧扣市场需求、引领潮流前沿、坚守加盟商利益、做消费者所想的品牌,而这个成功品牌的背后,也正是由董事长吴刚荣、营销总监邱总等一批领导班子以及数百位优秀员工们默默奉献和支持着。可以说,“自信”是巴黎春天公司每一位员工给人最明显的感受,就如同邱总在短短一个小时的交流中给予记者的感受一般,侃侃而谈,亲切自然,相信在日常工作中,邱总也是以这样的自信感染着每一位员工吧。

 

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