“最近流行一个新名词叫“网红”直播，这个行业从原来的纯娱乐性质直播转型为平台带货直播，我们的模式就是通过“网红”直播的带货，来实现销售增长。”11月20日，海门工业园区“星闪途”家居产业带直播基地的负责人孙健兴奋地告诉记者，基地试播大获成功，首日成交额就达到了100万元。

近年来，传统家纺制造企业遇到了一些发展瓶颈，例如消费方式的改变影响了实体企业批发业务的增长；制造企业经营者和管理者年龄趋于老龄化，线上运营能力不强；渠道单一导致库存压力增大；市场外地客流日趋减少，店铺租金、装修、人员费用逐年提高等。在此情况下，经海门工业园区于团市委指导和扶持，家居产业带直播基地项目应势而生。

据统计，目前18岁-45岁年龄层消费习惯85%来自于手机，随着互联网+经济的发展，消费者已习惯线上消费。而直播带货正蕴含了新型发展的各类优势，互动性、趣味性等等，原先只是图片平面展示产品的形式已经不能满足消费者的需求，人们喜欢参与在销售过程中，做一些抽奖、排名之类的趣味游戏，并能立体式地了解所购买产品的优缺点与真实性。

 “直播红火，将直播和产业销售结合起来，潜力巨大。”基地负责人孙健介绍，2018年10月10日，海宁中国皮革城开始了淘宝直播产业带直播第一站，当天参与直播的主播300多名，直播销售额3.68亿元，直播观看量2208.79万人，互动次数11286.89万次。头部网红主播“薇娅”5小时成交额突破1.5亿元，“烈儿宝贝”5个小时直播销售额突破7700万，单链接销售破万件，单场观众超170万，能够坐满18个鸟巢体育馆。一个头部网红直播一小时的成交额差不多相当于一个50人的实体制造企业一年的销售额。

据悉，“星闪途”家居产业带直播基地是园区众创空间平台的创新项目，项目建成后，将进一步推动家纺产业的提档升级。项目一期投入硬件建设资金300万元,网红直播运营资金300万元，打造20个场景化的现代家居一体化直播间，签约并孵化40名专业家居网红主播长期主持直播。一期工程于2018年9月启动，目前20个直播室装修已经全部完成，11月20日进行了首次试播，然后将根据项目进展情况，逐步拓展其规模和服务领域。

 “未来，我们将打造家居行业内容生态基地，孵化和培养家居专业领域KOL红人，形成“网红”直播规模化产业业态，用人性化、场景化、数据化对家居行业进行产业升级，从当下新零售趋势和直播生态出发，提升产业带线下转线上和生产端到直播零售端的双重效率，实现品牌诉求和贸易盈利。并通过直播为产业带孵化1000个以上的知名品牌，打造产业带品牌计划，坚持商业模式和品牌拓展的突破与创新，助推家纺产业在新零售的发展路上愈走愈远，开启全新商业模式与零售渠道的辉煌之门。”孙健表示，工业园区“星闪途”家居产业带直播基地前两年是孵化期，第三年预计实现目标产值10亿以上。两年内联合全国各产业带，形成产业带联盟，将全国优势产品输送到各省市产业基地，实现当地消费品类丰富升级，建立产业带直供配送体系，打造叠石桥全国产业带联盟基地，为当地旅游产业，服务产业，新零售产业提供基础。三年内目标培育1万家店铺自播，提升产品生产与终端消费转化效率，增加产业规模20%，产值规模30%，增加就业机会10万人次。