2023年“双十一”购物节已经落幕，不同于往年的狂热与喧嚣，今年整体氛围显得相对平静，无论是消费者或者行业从业者，似乎对年复一年的购物节已经“审美疲劳”了。根据星图数据发布的数据显示，2023年双十一大盘较为平淡，总交易额略有增长，但同比增长率相比2022年来说增长率下降不少，甚至2022年还有146%增速的直播电商，今年增长率也跌至18.6%，不再成为突出亮点。仅从交易额的层面来看，双十一的主力综合电商略显颓势，而直播电商也失去了高增长势头。

　　从各电商平台单品类分析来看，天猫销量排行榜床上用品品类中，富安娜、梦洁、罗莱生活旗下LOVO等品牌排名也均有所下降，抖音平台直播的床上用品销售数据与平常相比也无突出。

　　双十一“风光不再”的原因可以总结为以下几点：一是宏观经济下行、终端消费疲软、居民消费整体信心不足；二是日常各类消费节、直播带货活动已经大大分散了消费者购买力；三是电商经济冲击下消费者消费理念的转变。消费者们不再单纯受低价、打折吸引，而是更加注重商品的实用性、品质和性价比。根据调研，目前家纺消费主力军是20岁到50岁之间的女性，由于受宏观经济一定的影响，对于家纺类的慢消耗品，人们消费观念也逐渐趋于理性和保守，更加看重实用性、耐用性，例如近期销售的热门商品都以磨毛类、绒类等具有保暖功能的床上用品为主。

　　总的来说，今年双十一的平淡收官有迹可循，今年的618大盘也不温不火，消费者对于此类消费节的关注度下降，这实际上也警示着电商市场发展和消费者消费行为的重大转变。因此，面对当前较为低迷的宏观经济环境，家纺电商企业又该如何主动争夺更多市场份额，对现有的存量市场进一步开拓，提振消费者信心呢？

　　要想占得市场先机，就要精准把握消费需求，解决消费痛点，其关键在于提升“四度”，即提升商品差异度、流量曝光度、营销精准度、顾客满意度。对于家纺电商从业者来说，最重要的是提升家纺产品的差异度，明确自身品牌的定位，为消费者提供与众不同的产品或服务；二是提升家纺产品的曝光度，与各大电商平台、社交媒体、网红等进行深度合作，利用平台的流量与资源优势，多平台发展；三是提升营销的精准度，利用数据分析工具，了解消费者的喜好和购买行为，开展精准营销；四是提升顾客购物的满意度，确保网页或者购物链接的流畅度，提供优质的客服支持。

　　总之，“双十一”对于家纺电商企业来说，不仅意味着一次销售高峰，更是一次企业优化和战略调整的机遇。家纺电商企业需要放平心态，不能仅仅依靠“双十一”短期热度来做营销，贪图眼前，更要根据新消费需求，长远打算，既在平常做好品牌、店铺的日常维护，也要对产品潜心深耕，提升产品差异化，增强核心竞争力，才能抓住机遇，在任何时候都能迎接“爆单”。