金秋时节，是一大拨年轻人甜蜜婚期的最佳选择。8、9月份以来，婚庆类家纺产品逐渐开始走俏市场，各家纺门店均推出多款婚庆床品。据统计，2023年前三季度，全国共有545万对新人办理结婚登记。婚庆家纺产品以每对新人5000元计算，预计2023年将突破273亿，婚庆家纺这一市场表现出巨大的发展潜力。

　　叠石桥作为全国最大的家纺集聚地，大大小小的婚庆馆数量繁多，但经近日走访调研发现，叠石桥家纺市场内拥有设计风格多样、产品品类丰富的商家少之又少，婚庆产品以单一龙凤图案长绒棉套件居多。

　　“与以往不同，现在年轻人更注重实用性，在偏好素色调的基础上，更青睐一些以提花、刺绣等为点缀的床上用品，这样结婚、平时都可以用。按照风俗，用于婚庆的话，一户人家可能会采购床上用品6-10套不等。”家纺市场内某经营婚庆家纺的商户说道。

　　经过调研，在婚庆、自然需求、乔迁需求、团购这四大家纺需求中，婚庆需求最为刚性，发展前景更加广阔。首先是消费需求高，嫁娶在人们心目中尤为讲究，尤其是随着95后、00后加入结婚大军，他们对床上用品的品质要求高，款式、设计、质量、选料都要到位；其次是婚庆家纺需求带动能力强，涉及产品品类繁多、划分细致，从冬被、夏被、蚕丝被到羽绒被等，很大程度上能带动家纺的整体销售；最后是婚庆家纺受众往往更加追求实体店体验感受，产品市场需求不易被网销等碎片渠道分流。

　　在消费升级的驱动下，消费市场正呈现出产品升级全面化、产品功能细分化、消费场景丰富化、消费需求多元化等显著特点。对于婚庆家纺市场来说，如何扩大受众群，实现大面积的销售，是需要婚庆家纺商家深度思考的问题。

　　一是重视设计创新与产品质量。在设计中加入现代时尚元素，引入功能性面料、开发多种多样的花色图案、提升特色工艺，并对产品质量有更严格的把控才能满足未来情侣们挑剔的眼光。例如在除了结合传统吉祥图案以外，发展欧式花朵蕾丝风、日系简约风、新中式等多元风格；在面料上选择植物印染、高精密等新技术；在制作工艺上增设立体布袋、长穗等装饰物。

　　二是构建个性化“一站式购物”场景。迎合当下采购需求，家纺企业不再单卖某样家纺产品，针对不同的消费需求整合资源，扩大市场受众群。例如家纺企业可以采取门店即展厅方式，将分散在市场不同区域的羽绒被、蚕丝等与婚庆相关的产品进行整合，帮助采购商提高采购效率，节省选品的时间精力成本。

　　三是重视知识产权保护和营销渠道建设。通过转变销售思路，进行多渠道运营，坚持走原创之路，不断实现专业品牌升级。例如进行款式、工艺专版认证，选择合适的电商渠道进行网销供货，并支持零售购买。婚庆家纺唯有紧随消费升级的脚步，才能探索出适合现代的营销模式。

　　精准发力促升级，助力婚庆家纺企业实力再上新台阶。目前传统经营模式的转型升级已是势在必行，婚庆企业唯有积极顺应市场需求变化，主动转变发展思路，才能在这新一轮的婚庆热季中实现稳中求进，获得更多消费市场人群的青睐。