8月以来，随着秋冬新品的上市以及秋市营销的逐渐拉开，纺织市场渐渐由淡季向旺季过渡。全国各地的采购商纷至沓来，订单增加、市场人气旺盛，内需外发均有不同程度的上升。

　　走访叠石桥家纺市场，各种细分品类的新品已经上市，大多数店里已经将秋冬套件作为自己的主打产品，新品的推销活动随处可见，新老客户的订单较前期有所增多，秋市营销逐渐打开。夏季品种的促销活动加上秋冬新品的展销活动让家纺市场“活”了起来。临近开学季和婚庆旺季，儿童、学生类套件相对畅销，不少展柜都推出了婚庆系列。

　　相较于7月的市场传统淡季，叠石桥家纺市场的客流量已经上升了50%。虽然目前家纺市场行情回温，但是发展环境面临的各类影响挑战因素明显增多，其中采购商较以往在人群构成、订货策略和订货需求上也发生了一些变化。

　　首先是采购商的人群构成。来自二批市场的采购商逐渐减少，更多的个体经营户前来直接采购，两者已经在比例上各占50%。虽然个体采购商的采购量低于二批采购商，但也给市场带来了新机遇。一位来自连云港的个体采购商表示，直接从叠石桥批发货物的成本至少比二批市场低10%，同时在产地源头多走多看也能给他们带来更多的选品灵感，这次来就看到学生类产品的市场空间，准备订购一批专为大学宿舍设计的家纺床品。

　　其次是采购商的订货策略。二批采购商和个体采购商都出现了订货数量较为保守的现象。一位门市销售员表示，往年在销售旺季订货较多的客户可以一次性下单8到10包货物，今年只能订2到3包，采购商人均订货量下降了约六成。采购量下降主要是因为三、四线城市的家纺终端门店销售情况不乐观，导致经营者订货比较保守，宁可出现断货也要尽量避免压货的情况出现。同时，采购商的砍价还价现象越来越多。受到电商平台的低价模式影响，部分消费者在家纺产品上对价格越来越敏感。采购商大多面向线下消费者，在要求产品质量高于网销产品的同时，希望产品价格向电商靠拢，因此市场上的砍价现象比较普遍。

　　最后是采购商的订货需求。本次市场旺季从七月开始采购商逐渐开始增加，到八月上、中旬采购商人流达到高峰，进入八月下旬后采购商逐渐减少，预计从九月中旬开始还会有一波采购商人流高峰。由于品牌企业持续性举办季度、年中、秋冬专场订货会等活动，采购商会借助来叠石桥参加此类活动的机会前往市场。这就导致采购商前往市场的时间点进一步分散，订货需求也逐渐向品牌企业倾斜，仅凭借产品换季形成的市场传统旺季效应正在逐渐减弱，传统依靠采购商人流的“金九银十”市场旺季可能不及往年。同时，今年采购商普遍偏爱溢价很低的基础型产品，对使用新材料、新工艺，溢价较多的高端产品需求较少。

　　采购商人群构成、订货策略和订货需求等方面的变化，已经深刻影响市场商户的经营状态。企业在抓质量的同时，应顺应市场需求变化，实时调整生产经营策略。行而不辍，履践致远，企业唯有抓住当前的理念，才能在瞬息万变的市场站住脚跟。