最近，瑞幸与茅台的联名款“酱香拿铁”迅速火出圈，此次跨界合作可谓品牌双赢，茅台进一步实现品牌年轻化的战略目标，而瑞幸也借此成功提升品牌溢价与产品定位。

　　其实，近年来越来越多品牌热衷于跨界合作，品牌跨界融合是指企业利用自身品牌优势，与不同领域的企业或品牌进行合作、联合推广，并引入不同的产品或服务，以增强自身品牌的市场竞争力，是企业在当下内需不足的挑战下谋求发展的一种新思路。

　　家纺品牌中也有很多跨界合作的成功案例，比如水星家纺和雪糕品牌钟薛高合作，共同推出一款一触即凉、冰爽软糯的“雪糕被”。家纺品牌与雪糕品牌，看似风马牛不相及，但两个品牌却找准了核心产品内在共同属性——清凉，将雪糕的“清凉气质”融于柔软的夏被之中，为用户打造舒适睡眠体验。梦洁家纺与腾讯QQ联名推出鹅绒被、记忆枕，融入QQ family卡通形象，唤起80、90后对于QQ的情感共鸣从而为青春买单。另外还有上海龙头家纺与上海博物馆联名推出《花西子》套件，将上博历代工艺技术结晶的藏品元素在产品上展现得淋漓尽致，以深厚的文化之美吸引消费者。

　　品牌跨界融合之所以成为近年备受喜爱的商业模式，主要因为跨界联名会在市场上形成两种品牌的集聚效应，助力双方品牌的增值赋能，提高品牌曝光度和认知度，将品牌推向更多的新用户和市场，扩大自身的市场占有率。此外，跨界合作能促进企业间优质资源的整合与共享，完成品牌价值共同创造的同时又实现市场营销成本的分摊。

　　而叠石桥作为最大的家纺专业市场，拥有600多个品牌、1000多种家纺产品、4000余家成品生产企业，但经走访调研发现，市场上除部分儿童家纺有迪士尼授权联名款外，其余企业几乎都未开展过跨界品牌合作。市场部分企业的负责人分析原因：一是要找到与自己品牌调性、资源、知名度、受众目标、营销思路等都势均力敌的企业很难，大品牌“高攀不起”，而实力差距太大的品牌又怕存在“拖后腿”“为他人做嫁衣”的风险；二是跨界合作虽然会激活并释放出极大的品牌效应，但前期需要耗费大量的精力、物力、财力，这不是一般中小企业可以承受的；三是目前各大品牌都在发力抢占品类高地，但很多联名内容、产品缺乏创新，消费者对于没有亮点的联名款已经不买账，在没有明确的合作策略与方向前，贸然进行跨界联合很容易失败。

　　当下跨界融合确实是企业应对低速增长的破局手段之一，但对叠石桥家纺企业来说，品牌跨界融合不可一概而论。

　　对于大部分中小家纺企业，跨界合作“宜轻不宜重”，在预算有限、资源有限的情况下，这部分企业可从最基本的卡通、动漫ip联名开始，寻找靠谱的IP授权数字服务商合作。也可与一些小众设计师、涂鸦师进行新奇有趣的合作，加入当下90、00后喜爱的前卫潮流元素，获取年轻消费群体的认可。

　　而对于具有知名度的品牌家纺企业来说，应当尽力寻求“向上”合作，与跨领域的头部企业合作，联名双方互换用户资源，提高自身的品牌溢价感，通过互补资源达到互惠共赢的局面。例如可与DIPTYQUE、祖玛珑等知名香氛品牌合作，大胆进行技术革新，运用香氛萃取技术使微胶囊香剂融于床品套件，达到持久留香、舒缓助眠的效果；与周大福、老凤祥等珠宝品牌合作，将珠宝设计融入家纺产品，抢占婚庆细分市场；与敦煌、故宫等当下热门文创ip跨界合作，以从绣花工艺、产品材质等方面展现东方文化之美，结合国潮热点，不断沉淀品牌底蕴。

　　无论是中小家纺企业还是品牌企业，开展跨界合作前都应进行充分的市场调研，了解目标受众的需求和市场竞争情况，确保合作产品在市场有一席之地。另外，持续深耕产品力的同时，在后续营销上持久发力，线上+线下多层次、立体式宣传，保持话题热度的持续性，有效触达精准消费群体。在竞争激烈的市场环境下，只有敢于跨界合作、敢于突破创新，才能为家纺品牌长久发展提供新动力，为市场多元化融合注入新活力。