今夏叠石桥地区家纺业招商如火如荼，大企业凯盛、明超、艾莎等招商结束，拿着数千万大订单，忙着生产。中型企业一品宏、多多爱刚刚招商结束，正忙着进原料、招工，还有如欧凯家纺等近日将召开秋冬新品发布和招商会。记者观察到，今年的招商会特点是代言人加盟和政策优惠。

今年全国家纺行业加速进入洗牌期，大企业纷纷抢占最后的一二线渠道，中型企业也利用最后的空白或“稀薄区”挤进招商领域，分食二三线“蛋糕”，吸引全国经销商加盟。据悉，今夏海门家纺业先后共有10多家企业招商，比去年多出三四家，赢来亿元订单，如果再加上叠石桥地区的紫罗兰家纺、艾莎家纺等，订单数额更大。

今夏，叠石桥的明超家纺聘请形象代言人“小龙女”李若彤出席订货会，范冰冰再次光临海门引爆新品发布现场。叠石桥地区的家纺名企聘请了张国立、邓婕、付笛声、任静、孙丽等当代言人。价值数百万元的代言费令同行眼红，影星的人气和附加值使经销商在花花绿绿的床品前喜之乐之，纷纷下单。而请不起代言人的中型企业，在价位政策上做足文章，用价格优势来与大企业抗衡。如一样的四件套走专卖店与走卖场、超市的价格相差很大，前者是后者的1.3至1.5倍，至于新材料、新工艺的产品可能价格相差更大。这样，大企业、中型企业各拥有自己特定的经销商，一般一年内不“串岗”。

记者观察到今年的叠石桥地区形象代言人加盟，可谓一窝蜂式，不少企业连包装盒也未设计好，可谓仓促上阵，至于如何打好代言人牌，许多企业没有上升到战略层面，不少还是随大流，用某企业老总话说“人家请了，自己不请不好”。凯盛启用代言人已有三四年，这一块比罗莱、水星、富安娜都成功，主要是让代言人到场，烘托气氛，或者与代言人一起捐被提升美誉度等。在政策优惠上，大企业常常在专卖店的门店装潢、产品促销上垫部分资金，而中型企业是让利销售，大中企业的政策优惠各有千秋。